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世界一の雑貨屋をめざして。

今までの道のりを振り返ったり、色々とあった出来事を綴りながら、雑貨との出会い、店作りへのこだわりなどを、自分なりに思考整理しつつ、 「最高の雑貨屋さんとはどんなものか」を探しながら記事にしています。

182, 背中を押されて店作り開始!

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写真素材:フリストック

メーカーさんに背中を押されて

仕入先だったメーカーの営業さん。
実はデザインステーショナリーの大御所の、あのメーカーさん。
山陰地方で展開する時も、軸にしてきたメーカーの1社。

セクションを始めるに当たって、
今回もそのメーカーさんを軸にするつもりでいたので、
事のいきさつと、競合する黄色いお店の事を相談してみたら、

「やってみましょう!」

と、超前向きな方向で話しが進み始めました。
企業秘密な部分(※)は話せませんが、

(※本当に、ビックリするくらいのご提案をいただきました)

この人のお陰でセクションは実現できる事になったのです。

 

半分以上は、店を作りたい気持ちでいたのですが、
やっぱり投資が必要だし、スタッフも雇わなきゃならない。

1号店や催事、2号店でやっているキャラクター雑貨や
かわいらしい雑貨のお店でなくて、
スタイルを売りにするハードなお店になるので、
何より売れるかどうかわからない。

接客方法や、お客様への対応など、
今までやってきたものとは勝手が違ってくる。

そりゃあ、色々と考えました。

でも、考えてても始まらない。
行動してみなければ、結果は生まれてこない。

 

そんなモヤモヤしていた時に、このメーカーさんから協力を得られた事は、
一番の助けになりました。

ありがたいことです。

そうとなったら店作り!

店の軸はデザインステーショナリー
D社、H社、M社など、数社の商品をセレクトする事にしました。
それ以外にも、大きな文具問屋さんに頼んで、
(この文具問屋さんとも山陰依以来のお付き合い)
国内の主要メーカーから商品をセレクト。

春日部では扱えなかった純文具も、
今回はきちんと揃える事ができ、
もう、わくわくが止まらない(笑)

大好きだった製図用のシャープとか、
世界初のプラスチック消しゴムとか、
文具のカタログをあれこれ見ながら商品を選んでました。

が、

悲しいかな、
2店舗も一気に作る事になったので、
仕入の予算は限られている。
かなり絞り込んでの品揃えになりました。
ちぇーっ。

文具 × 雑貨 × バッグ

ステーショナリーは、確かに売れる商材だけど、
単価が低くて、ロットが大きい。
つまり、回転が悪い。
在庫ばかり膨らんでしまう。
売れる頻度は多いけど、
額が少ないので売上は伸びにくい。
僕の経験では、そんな商材です。
(世の中の文房具屋さん、ごめんなさい。あくまで私見です)

それだけでは売上が作れない。
売上を作るためにはどうしたらいいのか?

ステーショナリーと相性がいい商品で、
売上を作れる商品とミックスする方法を考えました。

バッグは3月と9月に売上が作れる。

革小物と雑貨は、
1月の福財布、
2月のバレンタイン
3月~4月、9月の新生活
12月のギフトシーズンに売れる。

これで、文具の弱い部分をカバーして、
客単価を上げながら、ギフトニーズにも対応できるようにしよう。
1つが弱ってても、他の2つでカバーする。

そう、名付けて!

三国志作戦!

ちょっと、違うな。。。

三本の矢作戦!

三角関係作戦!!

。。。ブログの更新をさぼっていたから歯切れが悪いな(笑)

主力の柱は、
1本より、2本。
2本より、3本。

本当なら、もう1本の柱を用意するつもりでしたけど、
これはちょっと難しかった。
その柱とは。。。

さて、何でしょう??

オープンしてからのお楽しみ!

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181, メンズ雑貨の新しい店

つくば店 新規物件の話 商品選び・店作り

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記憶力がちょっとアレなので(笑)話が前後します。


2号店の移転オープンが6月でしたが、
その3ヶ月前、2010年3月。
メンズ雑貨のお店「セクション」の出店が決まりました。

もうお店をご覧になっていただいている方はわかると思いますが、
メンズ雑貨と言っても、半分ステーショナリーで構成されたお店です。
ほぼ、文房具屋さん。

でも、町の文具店と違うのは、
スマートな文具をそろえているという点。
デザイン性のある文具や、輸入の文具などをそろえた、
オシャレな文具屋さんです。

メンズ雑貨 = 文具??

男性向けの雑貨って、意外少ないんですよね。
アイテムを考えると、
バッグとか、財布、パスケース、名刺入れ等の革小物。
キーホルダーとか、手袋、喫煙具、筆記具。。。とか。
ビジネス関連の雑貨ばかり。

専門店も、あまり見たことないでしょ?
倒産した前の会社でも喫煙具を大きく展開していたので、
あの店もメンズ雑貨と言えばそうでしたけど、
メンズ雑貨の部分で、競合店を意識していたのは、
「COLLECTORS」さんくらい?
かな?

今だと、オリエンタルランド社が運営するアルキメデスさんくらい?
知識不足なのかも知れませんけど、
数えるくらいしかない??

商品で選ぶとそのくらいですが、
雰囲気で選ぶなら、デザインステーショナリーのお店がぴったり。

デザインステーショナリーのお店って、
雰囲気が書斎っぽい感じで、結構メンズっぽいでしょ?
(当社比(笑))

売っている商品はユニセックスですけど、
ああいう雰囲気は男心をくすぐりますよね。

なので、メンズ雑貨と言われたら、
まず思いついたのがデザインステーショナリーだったのです。

文具大好き

子供の頃から、機械いじりが好きで、
ラジオやトランシーバーを分解して遊んでいました。
もちろん、何がどうなっているのかなんて理解できませんけど、
あの、回線とか、トランジスタとかを見るのが好き。
モーターとか、豆電球とか。
夏休みの自由研究で機械工作をやらせてもらい、
それだけで1ヶ月ずっと楽しんでいたような子供でした。

その延長で、機械から製図に興味が移ったのですが、
製図なんて中高生の頃はできない、憧れのグッズ。
そこで、手に入りやすい文房具に興味が向いて、
製図用の0.3mmのシャープペンでノートを取っていた。
その頃から文房具。
特にスマートなカッコいい文具に興味がわいてきたのです。

文具って、工具と同じようなイメージ。
メカニカルな雰囲気は、
男の子なら誰でも好きになるものですよね。

メンズ雑貨 = 文具&メカニカル・スマートな雑貨

そのイメージを具体的に表現したのが、
前の会社で店舗ラウンドしていた時の、山陰地方のお店。
あの時に作った雑貨のコーナーを、
もっともっと磨き上げて、
店にしてみよう!と思ったのが、今回のお店です。

その出店先が、雑貨の大御所、あの「黄色いお店」の目の前!!
そりゃあ”ひるむ”でしょ?
やってみたい。
でも、やっぱり恐竜に喧嘩を売っても勝てない。。。

でもやってみたい。

もやもやもや。。。

そう思っていた時に、仕入先だったメーカーの営業さんと会い、
今回のいきさつを話してみると、意外な展開が待っているのでした。

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180, 移転先写真集!

宇都宮店 写真集

ついに移転オープン!

ディズニー商品を多くなり、
坪数を小さくなったので、雑貨屋さんらしい「ギュッ」感が出てきました!

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売れない店でも、良く動いていたパズルコーナー。
この頃から店頭にパズルを持っくるようになったんですね。

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自称「日本一!」の取り扱いアイテム数、ボリュームだったグラディ雑貨コーナー。

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壁面いっぱいにママさんグッズを展開してみました。
学生が多いビルって言うのにね(笑)
学生にも売れていましたけど、春日部と比べるとやっぱり弱かった。

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ほら!こんなに可愛い!
良い感じにまとまっていたと思います。

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この頃、自分の中ではやっていたSASSY、NUBY。
ぼちぼち売れていたけど、ファミリーターゲットの館じゃなかったので、
やっぱり空回りだった感じでした。

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ヘッドフォン、イヤフォンが売れていました。

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MIVAとか、雑貨は縮小して展開。

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チェブラーシカも、流行する前から頑張っていた

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春日部と同じ展開で広げてみたディズニー。
商品ボリュームは春日部ほどではないものの、移転して拡充した商品。

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ほら!かわいいでしょ!(笑)

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狭い店だったので、平台で商品を展開していました。

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文具は中途半端な品揃えが厳しかったのでしょうね。。。

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意外と人気だった雑貨コーナー。
タンブラーや、フタ付きマグがギフトで良く売れていました。

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雑貨コーナ-。

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店頭はなんとサンダーバニー!なつかしー!!

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店頭から入ってみるとこんな感じ。
床、フローリングマットに見えないでしょ??(笑)

 

あー懐かしい(笑)

さて、売上は上がったのでしょうか!?

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